大家買床墊的時候，更喜歡明碼實(shí)價，還是喜歡可議價的產(chǎn)品？

在家具商場，我們常見到這樣一種現(xiàn)象：導(dǎo)購員根據(jù)進(jìn)店顧客的不同特征，給顧客的報(bào)價是不一樣的。此外，一些商家把產(chǎn)品價格定得很高，可能是底價的三倍、四倍。遇到不懂行情的消費(fèi)者，商家就能多賺一點(diǎn)，遇到會講價的消費(fèi)者，商家就少賺一點(diǎn)。由此可見，“標(biāo)高價，打低折”以及“看人開價”，實(shí)際上是給超額利潤提供了土壤。

這種“看人報(bào)價”的銷售模式正越來越不受消費(fèi)者待見。每個人的議價能力不一樣，同樣一件商品，不同的人去砍價其結(jié)果自然不同。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己多花冤枉錢，可能以后就不再光顧這個商家。很多家具門店的復(fù)購率低、老客戶少、轉(zhuǎn)介紹率低的原因就在這里。

為了構(gòu)建公平的交易環(huán)境，提高消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，不少家居商場和家具企業(yè)都嘗試過推行“明碼實(shí)價”，但真正堅(jiān)持下來的卻少之又少。在床墊領(lǐng)域，東莞32年本土品牌東寶床墊，多年來堅(jiān)持“明碼實(shí)價”而受到很多消費(fèi)者的認(rèn)可，成為家具市場中的一股清流。

在東莞，東寶床墊專賣店里的產(chǎn)品都標(biāo)有價格牌，各個門店實(shí)行統(tǒng)一價格，消費(fèi)者可以隨時對比、監(jiān)督。此外，東寶床墊的產(chǎn)品一年都是固定價格，不會出現(xiàn)活動期間一個價，活動過后另一個價的情況，讓消費(fèi)者可以慢慢考慮，不用擔(dān)心買貴了。

家具市場明碼實(shí)價難，價格普遍不透明，而且床墊本身也不能像電子產(chǎn)品一樣對比性能，消費(fèi)者在購買時如何少花冤枉錢？東寶床墊工作人員表示，床墊是一種重體驗(yàn)的產(chǎn)品，一定要親自試睡，貨比五家。此外，一些商家會經(jīng)常降價促銷，建議消費(fèi)者慢慢考慮，不要急于購買。